Na realitním trhu může čekání stát čas i peníze. Pro prodávajícího i pro kupujícího.
To ale neznamená, že správný čas je vždy právě teď.
Správný čas není datum v kalendáři. Je to chvíle, kdy dávají smysl čísla, konkrétní nemovitost a vaše vlastní situace.
Čekání není neutrální rozhodnutí
Trh se mezitím mění.
V červnu 2026 ČNB popisovala růst cen obytných nemovitostí v Česku. Celostátní vývoj ale sám o sobě neříká, za kolik lze dnes prodat konkrétní byt v Praze. (ČNB)
E15 9. října 2026 popsala rostoucí nabídku starších pražských bytů a mírné zlevňování. Citovaní odborníci upozorňují na větší prostor pro vyjednávání, zejména u bytů v horším stavu. Z článku ale nelze vyvozovat plošný propad cen. (E15)
Pro konkrétní rozhodnutí proto sleduji nabídku srovnatelných nemovitostí a reakce kupujících. To, co dávalo smysl před několika měsíci, nemusí odpovídat dnešní situaci.
Někdy je lepší nespěchat.
Nabídková cena není prodejní cena
Jedna z nejčastějších chyb je posuzovat hodnotu nemovitosti pouze podle toho, za kolik se podobné byty nebo domy právě nabízejí.
Cena v inzerátu říká, co si prodávající přeje získat. Neříká, za kolik se nemovitost skutečně prodá.
Proto při nastavení prodejní strategie sleduji nejen aktuální konkurenci, ale také lokalitu, stav a specifika nemovitosti, vývoj nabídky a dostupná data o realizovaných transakcích.
ČÚZK umožňuje získat evidované cenové údaje prodaných nemovitostí. Při porovnání je potřeba ověřit, co přesně daný převod zahrnoval a zda jde o skutečně srovnatelnou nemovitost. (ČÚZK)
Cena se nenastaví a nezapomene
Prodej pro mě nekončí zveřejněním inzerátu.
Po uvedení nemovitosti na trh sleduji reakci trhu — zájem o nabídku, počet poptávek a prohlídek, zpětnou vazbu kupujících i vývoj konkurenčních nemovitostí.
Pokud data ukazují něco jiného, než jsme očekávali, strategie se musí umět změnit.
Cílem není držet nejvyšší cenu v inzerátu. Cílem je vytvořit podmínky pro co nejlepší reálně dosažitelný výsledek.
A kdy je tedy správný čas?
Někdy dává smysl prodávat dnes. Jindy nemovitost nejprve připravit nebo několik měsíců počkat.
Ani kupujícímu čekání automaticky nezaručí úsporu. Porovnávám proto kupní cenu, podmínky financování, náklady na případné úpravy a to, zda nemovitost odpovídá jeho potřebám. Samotný příslib slevy nebo nižší úrokové sazby k rozhodnutí nestačí.
Proto bych rozhodnutí nestavěla na otázce:
„Půjdou ceny nahoru, nebo dolů?“
Ale spíš:
Protože správný čas na realitním trhu se nehádá.
Vyhodnocuje se.